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同远摄影集团|创始人徐忠,创业就是不断的进化

现在说起儿童摄影,不得不提同远摄影集团,二十年,二十亿张照片,服务过千万家庭,先后获得中国十大杰出儿童影楼、中国儿童摄影十大品牌、美国职业摄影师协会VIP会员单位等国内外最高行业荣誉。其推出的高端“云端店”服务,收费2万元起,令一众同行侧目。

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对于大多数创业者而言,所追求的,无非是这样一个功成名就的结果。但对徐忠而言,成就越是丰富,步伐越是沉重。他选择定位过程,抛却结果,只执著于一次又一次的创业进化。

第一次进化:做第一个敢吃螃蟹的人

1998年,徐忠在一个美国商业调查报告中看到这样一个调查结果:美国家庭在儿童身上的花费比女人还要多。而许多美国公司也认识到,儿童所推动的消费已经远远超出了玩具、服装和游戏的范畴。他意识到,在经济条件越来越好的中国社会,各家庭对儿童的花费也将越来越高。于是他把这个结论同自己擅长的摄影技术结合起来,找了一个朋友准备在中国空白的儿童摄影领域大干一场。当时的儿童摄影行业就像一块未开垦过的土地,不知其肥沃与否,不知撒下种子是否会长出果实。还好徐忠乐意做第一个吃螃蟹的人。不畏失败,就算他高中毕业后一直拿着“铁饭碗”也没能将他的这股闯劲磨灭。就这样他的第一家儿童摄影楼就开了起来。

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上天眷顾勇敢的人

影楼营业半年,就已经开了第三家分店了。从影楼赚了第一桶金之后,徐忠将武汉的影楼留给合伙人,只身前往深圳,成立了深圳赛肯摄影设计公司(第二工作室),做广告摄影。当时深圳商业影像行业正值高峰期,徐忠的广告摄影也做得风生水起。拍了香港时装、深圳时装,服务过百丽,也拍过南航的形象片。

到2003年的时候,徐忠在深圳已经有一个颇具规模的拍摄基地,500平方米的专业摄影棚、瑞士进口价值三百多万人民币的全套设备……当时的徐忠立志做一个非常有名的时尚摄影师,拍时装、拍广告。像一个艺术家一样,完成自己的艺术追求。然而正当他谋划更大发展时,合伙人却突然提出分家,分走了商业广告摄影业务,儿童摄影生意重新划给了徐忠。

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儿童摄影不是徐忠的人生目标,合伙人的这一举动,无疑让他失去了更擅长的领域。而这个时候的儿童摄影已经不比当年,此时再出发,面对的是远比五年前激烈许多倍的竞争。而他已经不是初出茅庐、毫无畏惧的小伙,他已经35岁。

第二次进化:无止境的学习使人越发强大

在行业的竞争中,徐忠没有退缩,他决定去重庆寻找机会,那里是妻子的故乡。临走前,徐忠把账上的前算了算,一共10万元,他把其中的五万元分给在深圳的合伙人,剩下五万,他开了一个书单,让助理去博雅书店全部买回来打包运走。他认为,虽然他人离开深圳,但深圳的创新氛围和前沿的资讯,是不能断的。回到重庆,徐忠用两年时间将安琪尔发展成拥有五家分店小有名气的摄影机构,这让徐忠不由志得意满。但是,很快就有否定的声音出现,这个否定的声音来自于一个顾客。这位顾客是一个火车客运段段长,正好住在安琪尔南坪店楼上,经常带着孩子来拍照,他却发现这里的服务一直在递减,他写了一封信告诉徐忠:我知道你是一个有情怀有追求的人,但做企业只有情怀和追求是不够的,做企业一定要懂得管理。那位顾客还送给他一本《水煮三国》,这本书用调侃的方式讲述管理,徐忠看完后受益匪浅,从那时起他就有了要去学管理的念头。他报考了北大的emba考了三次才考上,但最终他意识到如果公司只有他一个人进修学习,就算将来学成下面的人也无法执行。于是他带上核心员工一起读了在重庆办的emba班,经过刻苦学习和不懈努力,同远拿奖拿到手软,以安琪尔品牌稳坐重庆市场冠军,又与广州龙头QQbaby合并、收购了成都行业第一超级童星。接连合并、并购,不仅让同远的业务范围拓展到不同区域,更让同远的年营业额突破了一亿元,从区域第一做到了全国第一。

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第三次进化:勇于开拓

前面说过徐忠乐于做第一个吃螃蟹的,当大众儿童摄影市场做到业界第一,同远推出了它的高端品牌“云端”,店内有三个摄影团队,每个团队一天只服务一个家庭,收费2万起,尊享订制服务,可选服饰不乏迪奥古驰香奈儿这样的奢侈品牌。“云端”一经推出,整个行业为之侧目。都觉得这个品牌定价太高没有优势。“云端”的诞生不是偶然,当时和广州QQbaby合并后,徐忠在广州做市场调查,发现许多客户觉得价格偏贵,要知道这里是北上广深的广州,遍地都是有钱人,肯定不会引文千把块就觉得贵,徐忠知道了,这是因为品质没跟上,没有达到客户心中的价值预期。可是降价并不是个好办法,于是他一面提升品质,一面找广州最有名的风水大师勘测,以25万的月租金租下了广州的龙头铺位。又请来清华大学著名建筑师设计风格。于是同远的高端儿童摄影品牌“云端”就此成立。云端客户采用会员制,入会先缴纳2万元储值金。奇怪的是,尽管价格比之前更高了,但客户却再没有了抱怨。随着同远集团广州云端品牌的大获成功,2015年,云端品牌正式引入重庆。刚刚发布,一个月内就迅速报名了一百多位云端客户。

第四次进化:不要将格局拘束在一个地方

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同远日益壮大,这时徐忠反问自己:“我们只是做一家儿童摄影机构吗”。于是徐忠又一次要做第一个吃螃蟹的人,他开始在整个儿童养成行业布局,从宝宝还在妈妈肚子里,到出生,到长大学习,致力于将同远打造成一家为儿童成长服务的综合型企业。孕妈会所,安琪尔之家,QQbaby之家,安小琪的魔拍馆陆续成立。


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